红周刊首页>周刊速览>公司要闻>正文

加强市场渠道建设 羚锐制药销售大幅增长

2018年09月07日 18:18来源:证券市场红周刊作者:郭嘉

随着我国医疗体制改革的深化,医保支付方式改革、两票制、药品注册、一致性评价等政策正在加快推进实施,医药企业除了抓好生产经营工作,还要强化营销创新,加强品牌宣传,顺应医药市场变化。近期羚锐制药发布了公司2018年半年报,公司实现营业收入11.03亿元,同比增长32.56%,扣非净利润1.47亿元,同比增长20.75%,通过大力开拓市场营销渠道,羚锐制药的销售额增长明显。

携品牌与产品优势提升市场份额

作为国内规模较大的橡胶膏剂生产商,羚锐制药在橡胶膏剂行业处于重要地位,“羚锐”商标被认定为中国驰名商标,是国内橡胶膏剂药业中首件驰名商标。公司拥有橡胶膏剂、贴剂、片剂、胶囊剂、酊剂、软膏剂等十余种剂型百余种产品,其中膏剂产品市场占有率高,独家品种通络祛痛膏等二十种药品为国家《基本药物目录》品种,通络祛痛膏、培元通脑胶囊、丹鹿通督片等多种药品为中药保护品种,共有46个产品入选《国家医保目录(2017年版)》,在橡胶膏剂市场丰富的产品种类,使羚锐制药拥有较强的市场竞争力。

半年报数据显示,羚锐制药毛利率约为75.3%,同比提升约5%。从产品分类来看,公司贴膏剂较快的营收增长正推动公司业绩稳健发展,贴膏剂收入6.98亿,同比增长17.92%,毛利率基本稳定,其中重磅产品通络祛痛膏随着医院端市场的进一步开拓,上半保持了稳定的增长速度,同时新产品小羚羊退热贴和舒腹贴膏也保持了较高的增长速度;得益于加大营销力度及两票制实施,羚锐制药另一大品类胶囊剂收入达到2.66亿元,同比增长89.50%,毛利率为82.40%,同比大幅上升;羚锐制药通过对基层诊所和连锁药店渠道进行拓展,重点推广培元通脑胶囊、丹鹿通督片等品种,使公司的片剂产品收入4496万元,同比增长12.29%;上半年羚锐制药软膏剂收入4908万元,同比增长84.27%,同样源于公司整合营销资源,加大营销投入,促进销售增加所致。

羚锐制药还持续推进公司药品研发及现有产品的工艺改进工作,加强研发队伍建设,提升公司研发实力。上半年公司开展橡胶膏剂专项研究工作,对部分贴膏剂产品工艺进行优化改进并实现批量生产;开展医用退热贴处方及工艺的设计开发与产品备案工作;对吲哚美辛贴片进行备案;有序推进专利保护工作。羚锐制药今年还获得水杨酸苯酚贴膏、曲安奈德新霉素贴膏《药品补充申请批件》,子公司羚锐生物药业获得水杨酸复合洗剂的《药品注册批件》,进一步丰富了公司的产品种类,有利于提升公司的核心竞争力。

加强营销渠道建设做大OTC

公司OTC营销团队坚持“聚焦资源,优化队伍,做大OTC”的营销策略,加强队伍建设,以热点营销为指引,以体验式营销为突破口,开展多重营销活动,提升对客户、消费者的体验式服务,加大与连锁客户战略合作,提升终端销量。

目前羚锐制药核心品种通络祛痛膏在开发北京、上海以外地区的医院基础上,加大在基层诊所等终端的推广,成效已经在上半年显现,国联证券研究认为,通络祛痛膏预计全年销量有望达到12-15%的增长,。此外如壮骨麝香膏、风湿止痛膏、小羚羊退热贴、关节止痛膏等均有提价预期,有望进一步增厚公司利润。在口服药方面,羚锐制药同步推进诊所和OTC销售,目前以诊所为主,连锁药店终端为辅的销售渠道效果明显,新渠道带动的销售增长较为明显。另外,羚锐制药还在推动快消品的渠道布局,通过新零售、商超、电商等渠道,不断拓展销售范围。羚锐制药还对医院终端销售团队持续加大市场推广,采取自建队伍和精细化招商模式,扩大对医院终端的覆盖,同时,公司不断丰富营销模式,加快布局快消品销售渠道,通过新零售、商超、电商等渠道,不断拓展销售范围。

为增强投资者信心,促进公司长远发展,基于对公司未来发展前景的信心以及对公司价值的认可,羚锐制药拟以不超过3亿元自有资金以集中竞价方式回购公司股票,维护广大投资者的利益。上半年羚锐制药还收购羚锐生物药业33.33%股权,实现对该公司的100%控股,随着羚锐生物药业主要产品三黄珍珠膏、糠酸莫米松乳膏和复方酮康唑软膏等销量快速增长,也进一步提升了羚锐制药盈利水平。

[责编:zhangjing]