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天地数码(300743) 申购代码300743 申购日期4.4

2018年04月05日 06:00作者:郭冀川

发行概览:公司主要从事热转印碳带产品研发、生产和销售,拟使用本次募集资金20374.94万元用于高性能热转印成像材料生产基地项目、全球营销中心建设项目、补充流动资金、偿还银行贷款。

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基本面介绍:公司产品包括条码碳带、打码碳带、传真碳带等,在热转印碳带领域积累了丰富的研发经验和技术。公司从研发应用于传真机的碳带起步,不断探索热转印碳带的新配方、新工艺和新材质,持续拓展产品种类和应用领域,是国内率先研发出条码打印热转印碳带的企业之一,并在世界范围内具有一定的知名度和竞争优势。根据中国计算机行业协会耗材专委会的数据,公司2015年热转印碳带产量占全球产量的12.80%,占中国产量的42.42%。

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核心竞争力:公司通过多年的发展,涵盖了几乎全部碳带领域产品,在混合基、树脂基领域公司也率先取得了突破,打破了国外企业在高端产品的垄断,公司条码碳带还包括如彩色碳带等适用于不同应用领域的产品。产品线的丰富,使得公司的产品能够广泛适用于多个领域,满足客户差异化的需求。公司的热转印碳带产品除了在打印的图文耐刮擦、不同的打印介质的适应性高、在相对恶劣的环境下保证打印图文的可识读性上具有性能优势,还根据不同应用行业的特殊需求,研发在性能上满足特定行业需求的产品,由于产品性能优势,使得公司在下游应用行业具有较强的竞争力。

就销售模式而言,公司逐渐降低分切商销售的占比,压缩销售流通环节,通过模式创新降低了客户的采购成本,进一步提升了公司的价格优势。就生产模式而言,公司对于热转印碳带小卷产品全部采用自行分切的生产模式,并引进高速分切机,通过提高分切效率、减少分切损耗,降低生产成本。公司在国内的销售上,逐步建立了以经销商销售为主的模式,并由经销商对公司的销售渠道进行维护,有利于公司提高销售效率。公司的国内销售基本遍布全国,具有较广的销售渠道,在国际市场上,经过多年的发展,也逐步积累了一定的分切商和经销商的渠道资源,在国际市场的销售渠道正在逐步完善。

公司2009年便在美国设立子公司,通过本地化销售的策略进入美洲市场。2013年又在英国设立子公司,使得英国和欧洲的部分销售实现本地化。2015年在印度的子公司也设立并实现销售。2016年在加拿大设立子公司并实现销售。截至本招股说明书签署日,天地数码在美国、英国、印度、墨西哥、巴西、加拿大、法国、韩国均设立了子公司。

募投项目匹配性:公司结合行业产品升级换代和市场现状,明确了发展混合基、树脂基等高端碳带产品的战略并制定相应的发展规划及策略,不断提升和优化混合基条码碳带的生产能力及产品品质,积极研发高端树脂基条码碳带配方及生产工艺,并计划通过募集资金投资高性能热转印成像材料生产基地项目的建设,以进一步扩大在混合基、树脂基等高端产品的产能。

风险因素:新产品开发的风险、知识产权保护的风险、竞争加剧的风险、国际化人才缺失的风险。

[责编:caoyanchun]

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